人物（九月）：年轻的科技创业者

人物（九月）：年轻的科技创业者－高超凡

采访和翻译／刘妍

问：能自我介绍一下吗？

答：我叫高超凡，是魅格信息技术有限公司的创始人和总经理。我们致力于脸部识别技术的开发和应用。

问：能介绍一下你的背景吗？

答：我的经历也算是复杂的吧，我是82年生人。要追溯现在的工作，要从我的大学说起，我是上海理工大学毕业的，不是一个特别好的大学，当时我本来第一志愿是复旦或则财大，但是当时落榜了，分数实际上还考得挺不错的，然后进入上海理工。本来我们家是做生意的，我是想去学business这一块，但是莫名其妙进入了电子信息专业，也不知道要学什么，很迷茫。

问：你大学学得这个专业是不是你目前创业的起点的呢？

答：可以说是吧。我大学之前没有电脑，在我们那个时代没有电脑很正常的，除了网吧，没有真正网络。但是我性格比较开朗，虽然对电子信息的理解完全就是学电脑的，但想到电脑反正是未来的一种工具，总应该去学，我就好好学。当时考了很多证书，MCSE，MCSD等等当时挺牛的证，考了将近20门微软的测试，我把微软所有的证全拿到了，而且分数还拿得挺高，所以到02年的时候我就得到一次机会去国际领先的（简称M）公司实习，去协助编写全球题库，在大二的时候。当时对自己的状态挺自豪的，第一，我从一个不懂电脑的人到M认可我，我去给别人出题。第二，作为一个大学生，我实习一天的工资是200元。但是这样做了半年左右，我发现技术应该不是我未来的发展道路，每天对着电脑我会觉得很枯燥，尽管当时是在徐家汇高档写字楼上班，很好的环境，但是短暂的兴奋过后，我发现我更喜欢跟人去打交道，而不是机器。这也是我很重要的一次转变，当时项目也结束了，我就出来回到学校，接着做了很多事，比如：卖盗版运动鞋。发了一笔小财，用这些钱去英国旅游，第一次走出国门，看看外面的世界。当时走了各个大学得open day，我把国内的大学与英国的大学做对比。我发现我还有很多东西要去学，这也是我工作5年之后毅然决定再次出国留学的原因。看到了国外对于信息的运用，明白了IT技术将是未来的所有领域的一套工具。创业并建立自己的事业一直是我的梦想，但是必然要经过很长的一段道路去做准备。

问：大学里毕业第一份工作是怎么样的？

答：因为实习的表现较好，大四出学校我直接进入中国最大的技术公司H公司工作。开始公司因为我的技术背景，想培养我作为技术支持，记得当时我找一位产品总监（就是我第一个老板）去谈谈我想去更多接触市场的部门而不是技术部门，我觉得我的技术专业在一家IT公司的BD将会是我的优势所在。很幸运，他接受我的意见让我进入刚成立的服务器产品事业部做产品专员。刚开始，作为一个小部门得小专员，要做很多少，要和每个部门沟通，什么事情都要做，从最简单的表格到物流设计，品质管理，到最终的市场推广，市场分析到后来作为产品经理的渠道建立，价格策略等等。

问：后来怎么开始创业的呢？

答：三年之后，说实话，作为年轻人，有些飘飘然，觉得自己够强了。所以07年毅然离开公司，开始自己创业做系统集成商。创业需要热情需要经验。最艰难的时候，身上只有一块钱了，公司也弹尽粮绝了，第二天要到徐家汇谈生意，生意谈不下可能就死了，从上海火车站走到徐家汇，进去对方老板让直接报价，我说那OA（办公自动流程软件）五万，他说你回去吧，但是最后我出来的时候，是带了一笔12万的合同出来的，所以有的时候只有你真正经历过才知道你的极限在哪里。他说那个东西不值5万，2、3万就搞定了，但是我最后带了12万的合同出来，是因为我有专业的知识，可以去有针对的去分析他们公司的问题。从今他们公司的第一刻，就开始观察他们的工作环境和流程，去发现问题找出解决方案。可以说，我提出的方案已经把他们公司很多所遇到的问题罗列了，只是他们不知道信息化管理已经可以做到这种程度，也就是说他们需要把方案价值重新估量，我举例说明之前公司OA的使用经验，这些都是我实际使用过并且规划过的东西。

问：你是怎么开始你目前的创业项目的？

答：两年之后，虽然挣了钱，但现实并不完全认同我的价值，这家小公司，很难去做大（当然也是因为遇到金融危机）。对于创业的目的迷茫了。当时觉得应该反省一下过往并且对未来重新规划，同时我和女朋友分别得到了伦敦大学学院和帝国理工大学（都是全球排名前10强的名校）的offer。我硕士学位的专业是Technology Entreprenurership （高科技创业），和现在创业的关联性很强。我的学院叫工程和创新学院，所以我也有机会加入到各种各样的项目里面去，所以接触到很多很好的项目。回国之后，目前的这个项目，开始适合一群技术人员来完成一个程序，渐渐地由单纯的技术热情发现了我们所做的商业价值。直到今年8月份我们做出来的东西才真正赋予了应用能力，有了技术突破。我们之后的项目会以虚拟化妆效果为切入点，主要包括三项技术，人脸识别，颜色算法和形状算法。还是很有意思，目前很多投资机构已经有进入意愿并且在实际操作当中了。

问：你们的目标客户是哪一群人？你们怎么满足她们的需要？

答：我们的目标客户是都市时尚女性，喜欢用网络和化妆品的时尚女性都是我们的目标客户。比如你用手机拍一张你的照片并上传，我们就可以把你的脸部特征识别出来，通过一个按键就可以上妆，然后系统告诉你上了那些妆，这些东西到哪里可以买到，以及相应产品的价格，后面的产业链就形成了。一开始的时候我们想做SNS，受到很多challenge。我们一直在想我们的价值在哪里，第一是有实用价值，很直观的技术。其次是商业价关联性，其实之后的关联很多，因为我们发现使用用户已经非常贴近消费冲动了，我们的产品可以催化购买行为。

问：做为创业者，找到idea，团队，最后融资，你觉得这里面哪一个比较困难？

答：我觉得团队是最困难的，这个算起来是我的第二个团队，我的团队很优秀。我觉得中国的情况是不缺资金，缺的是好项目和项目的执行能力。对于初次创业者，单纯的idea是不够的。一个稳定，有创新能力，有实现能力的团队才能保证你的想法最终被展现，才有可能赢得融资。其实创业总体来讲是很难的，就像我现在，我压力就很大，如果这家公司失败了，将近10个人就要面临失业，现在年轻人工资不高，大部分人都是月光。现在电子产品出来的很快，我们又要去接触它们，花钱很快，所以我的压力就很大，要以心比心的对待你的员工，他们才会用心的为你工作，这是一个互相的过程，这种责任感不是现在刚毕业的年轻人可以体会的，这是需要一次次的磨练。

问：你是怎样找到新单位的？你觉得新单位做为一个平台在那些方面能够帮到你？

答：我先看到你们的网站，觉得这个氛围挺不错。处于市中心，交通适中，成本能够承受。实话实说刚进来的时候没有对新单位平台有太多的了解，更单纯的是把这里作为一个办公场地。一方面也是因为本身我们也是有这方面的资源的，我虽然我的团队是一个技术团队，但是在运营方面并不是特别担忧，而且已经有适当的人才储备。但从长远来看，我们仍然希望得到人才方面的帮助，国内国外的。至于渠道的推广方面，听说你们这里定期的有媒体的在这里的派对，有一些宣传的帮助，至少有人帮你传递出这样的一个信息。

联系高超凡:
gaochaofan@hotmail.com

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